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建材行业企业招商面临哪些问题?需要建材招商策划么

发布时间:2021.10.12
信息摘要:
招商,是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一;同时,招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。

   招商,是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一;同时,招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。

  但是,随着建材家居行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。

  能不能招到商,能不能招到优质经销商,能不能有效维护现有经销商,关系到大多数建材品牌企业未来的生存和发展。

  大部分的建材家居工厂在招商过程中都会面临着以下问题:

  ①很多企业的招商都带有一定的盲目性,要么是前期投入太大,经销商没有做好市场便换品牌代理了,招商变成“一锤子买卖”;


  建材招商策划公司  

  ②要么是货物卖不动,成天管公司要广告,加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合;

  ③在招商过程中,企业对经销商是“来者不拒”,没有对经销商进行相应的考核,导致企业招来的经销商鱼龙混杂;

  ④招商产品同质化,缺乏产品创新,大多是重新包装老客户或者是炒作一些概念;

  ⑤传统的“一帮二扶三返点”的老套路,经销商已经不再买账;

  ⑥招商代理公司如雨后春笋涌现。服务水平参差不齐,增加了招商成本;

  ⑦宣传推广无处着手,预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果,达不到宣传推广的目的;

  ⑧招商投入越来越大,效率越来越低。真正在展会上能够成功招商的企业很少!参展如同鸡肋,弃之可惜,食之无味;

  ⑨招商队伍难于稳定,渠道资源掌控在1-2人手中,一旦人员离开或被竞争对手瓦解,整个渠道大厦则危如累卵?

  总而言之,建材家居工厂招商方式不是花钱买吆喝,就是沦为媒体打工仔,费用投入和招商回款严重不对称;人力、物力、财力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨:招商、招商,真是越招越伤!

  因此,对家居建材企业来说,选择经销商不是选择客户,更应该以选择合伙人的态度去理性招商。因为未来的市场开拓,必须靠企业和经销商通力合作才行。

  深圳谢金杏策划机构。是一群有着资深的品牌策划、传播和创意设计经验的创业团队共同组建的,集合了创意文案+交互设计+新媒体实战经验+品牌传播+线上营销的首选新媒体传播机构,公司致力于为广大的客户提供多渠道的建材招商策划品牌传播服务。

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