一场招商会议，引发的加盟风暴！ ——“凯墅”背后的家具招商策划故事

合作背景

艾森木业，作为在成都已经过亿的实木家具企业，雄踞成都实木家具市场前三位，凯墅家私是成都艾森木业旗下高端实木品牌。在经过一年多的样板市场打造与市场推广，已取得显著成绩。这时，公司王总决定率领旗下高端实木品牌凯墅家私进军全国市场，这是一场典型的区域市场品牌征战全国的战斗，很自然地，王总想到了老朋友——深圳谢金杏策划机构。艾森木业旗下松木品牌“名松屋“，其品牌战略规划正是谢金杏策划机构策划的，现在“名松屋”已经是一个成熟的松木家具品牌，更是行业的佼佼者。

合作内容

全国经销商渠道招商整体策划

招商品牌宣传系统工具打造

大型招商会招商策划

企业展会参展招商策划

合作成果

展会四天时间一共吸纳全国各地高端实木家具专卖店经销商40多个加盟凯墅品牌，意向性加盟经销商100多个，最后一天，整个展场产品被深圳市消费者抢售一空。通过本次参展招商，凯墅品牌在全国得到了极大的提升，实现深圳参展质的飞跃，在全国的发展大势就如同打开闸门的水，迅速渗透到全国各地！

项目服务概况

1、 全国经销商渠道招商整体策划

实木家具讲究的是品质生活，强调产品文化理念的倾向，结合凯墅公司的优势，我们建议重点突出凯墅国际设计团队形象，用国际设计团队来打造凯墅的品质与品位。建议产品设计是古典与现代文明与欧洲文艺相互结合的高品质现代实木家具。为结合产品与品牌形象，邀请符合产品气质的国际名模代言。另一方面企业新的专题片也相继开拍，在专题片上主张重点表现凯墅国际高品质实木整体家居设计理念。全新的品牌形象，体现其国际品牌味道。

同时策划“凯墅杯“家装设计大赛，设立“200万凯墅杯家装设计大赛奖励基金”，以此来强力推动全国家装设计师推荐凯墅品牌家具给各地装修客户，相当于在全国每年为凯墅建立一支庞大的设计师行业的销售人员。

2、品牌形象策划设计包装

企业形象定位为：专业的中高档实木家具生产制造企业； 凯

墅家私定位：“凯墅——国际优质实木家具”。

品牌形象为：品位生活、原创经典。

传播口号：凯墅——中国品牌实木家具新选择。

3、招商工具策划设计

前期的各大家居媒体上发布招商广告，以及整个这次参展招商所需要的营销武器，包括画册、三折页、加盟手册，招商报刊、展架等等围绕主题设计，按照总体策划的思路进行凯墅家私展会当天的财富招商会具体策划，大到财富招商会的执行手册，小到邀请函，主持人的串词，每位领导的讲话稿，甚至媒体的衔接，会场的安排，都经过系统安排策划。

4、大型招商会、展会招商策划

2009年3月19日深圳会展中心五楼玫瑰三厅，凯墅家私财富加盟暨新闻发布会如期举行。行业协会领导及嘉宾、众多家居行业媒体到场，来自全国各地的150余位高端实木家具经销商济济一堂，共享财富新商机。

通过本次招商会上深圳谢金杏策划专业机构的详细讲解、专业培训和协会重要领导的隆重推荐，来自全国各地的老经销商纷纷愿意加大对凯墅品牌的投资力度，开大店、多开分店，同时来自全国各地的新经销商也纷纷排队等候与销售总监商谈签约加盟。