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中国柏木家具行业第一品牌诞生记

发布时间:2021.03.11
信息摘要:
项目策划前,爱凡家私的前身是一家做火锅餐桌椅白胚产品的木材加工型企业,后来因转型和经营不当,一年下来亏损达80多万元,员工连续四个月发不起工资,频临倒闭的家具企业。


合作背景

项目策划前,爱凡家私的前身是一家做火锅餐桌椅白胚产品的木材加工型企业,后来因转型和经营不当,一年下来亏损达80多万元,员工连续四个月发不起工资,频临倒闭的家具企业。


合作内容

全国经销商渠道招商整体策划

招商品牌宣传系统工具打造

企业展会参展招商策划


合作成果

一年半的时间,从亏损到销售额近6000多万元。目前专卖网店遍布全国省市中高档家具商场。后经过两年的策划持续合作,兴建了上百亩的标准厂房,销售量上亿,成为名副其实的中国柏木家私第一品牌。


项目服务概况

1、全国经销商渠道招商整体品牌营销策划(商业模式打造)

经过项目组的市场调研,发现西部实木家具市场缺乏领导性品牌,尤其是柏木家私更是实木家具中一个新型亮点,如果做得好,柏木比松木家具更有特色,有更高的产品附加值。确定专攻“中高档精品柏木”系列产品的大方向后,进行品牌形象建设与包装。为了更好地发展市场,着手打造样板市场,试水柏木家具市场。

2、招商系统优化

将产品定位为“中高档精品柏木产品”。紧接着,“弘扬中国传统柏木文化,缔造爱凡经典柏木家私”的宣传广告语应运而生,“热爱自然,开发自然,回报自然”的企业哲学也自然而然归纳出来,整个品牌形象的建设也就势如破竹。

3、招商工具策划设计

结合爱凡品牌的特征,为爱凡量身定做了一整套招商营销工具,包括厂区包装、展厅包装、专卖店包装、企业画册、招商手册等。

4、招商执行推广(样板市场打造)

待客户企业的品牌形象与产品调整基本到位后,开始建设首期样板专卖店,并同时在样板专卖店进行各种营销策略和营销工具的效果测试。半个月后,四家爱凡柏木家私专卖店终于集体亮相,全新的店面形象与装饰布置,品种齐全,将近四个月后,爱凡开始扭亏为盈。

三个月内近二十多个爱凡家私省地级专销网点迅速建立起来了,爱凡的彭总显得异常兴奋,他感觉“回到了八十年代时的创业黄金时期”。

5、大型招商会招商策划

在项目合作即将结束时,爱凡举行了一次经销商大会,会后还出现了戏剧性的一幕,意向客户为争抢爱凡柏木家私专卖权,都向爱凡递出了1万元定金。销售部的人员更是忙得四处张罗,饭未吃完就开始到现场办公,不停地开单,十多位营销人员依然忙不过来。


策划设计作品

品牌整合推广应用设计



空间设计


相关活动图片


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更多案例详情展示了解,请致电客户部 0755-22302286


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